倉儲物流科 李剛 報(bào)道：

12月7日，當(dāng)收到客戶發(fā)來的購買4臺東風(fēng)卡車合同及票據(jù)照片后，鍛造廠倉儲物流科員工豐建益長長地出了一口氣，一直懸著的心終于落了地，取而代之的是滿心的興奮和欣喜。

10月底，豐建益成功推銷了一輛東風(fēng)天龍旗艦560牽引車，實(shí)現(xiàn)了鍛造廠全員促銷的第一單！可是，豐建益并沒有停下促銷的腳步，利用一切機(jī)會，積極和朋友、客戶保持密切溝通，積極宣傳東風(fēng)商用車的可靠品質(zhì)和優(yōu)良性能，希望能夠再次找到商機(jī)，為全員促銷再出點(diǎn)力。

“十一”國慶中秋雙節(jié)期間，豐建益和朋友聊天時(shí)，聽說一名叫劉甲成的客戶有購車意愿，豐建益急忙拉住朋友，讓朋友詳細(xì)介紹劉甲成的信息，并通過這位朋友馬上向客戶介紹了自己，隨后豐建益和劉甲成取得了直接聯(lián)系。了解到劉甲成確實(shí)準(zhǔn)備想買4輛東風(fēng)商用車，但是需要先解決掛靠到一家物流公司問題時(shí)，豐建益馬上表態(tài)，如果劉甲成通過自己經(jīng)手購買東風(fēng)商用車的話，他將全部負(fù)責(zé)掛靠物流公司的聯(lián)系事宜，并向劉甲成承諾，自己將提供購車全過程的手續(xù)辦理服務(wù)保障，包括享受優(yōu)惠政策、獲取配套資料等等。豐建益積極熱情的態(tài)度和誠懇務(wù)實(shí)的承諾，打動了劉甲成，他說再考慮考慮，想法成熟以后再和豐建益聯(lián)系。

劉甲成的回答讓豐建益感到了壓力，因?yàn)橹灰獩]有簽訂合同，僅僅是購車意向，就充滿了不確定性，隨著時(shí)間的推移，變數(shù)會非常大，必須趁熱打鐵爭取拿下這一大單。緊接著，豐建益又多次通過朋友從側(cè)面了解劉甲成的真實(shí)想法，并整理了10月底推銷第一輛車的資料發(fā)給劉甲成，繼續(xù)和他深入溝通，讓劉甲成對東風(fēng)商用車銷售的手續(xù)辦理流程有了全面清晰的了解，慢慢讓劉甲成吃下購買東風(fēng)商用車的定心丸。

努力不會辜負(fù)，付出終有回報(bào)。經(jīng)過豐建益耐心細(xì)致、堅(jiān)持不懈地持續(xù)努力，11月16日，劉甲成終于告訴豐建益，自己準(zhǔn)備一次購買4臺東風(fēng)天龍半掛牽引車；11月17日，劉甲成在湖北元通汽車銷售有限公司簽訂了商品車購銷合同； 12月4日，劉甲成辦理了購車流程，交款提車。

據(jù)悉，在此期間的12月2日，豐建益還促成了客戶王爭地購車1臺，截止目前，豐建益一個人已經(jīng)累計(jì)成功地推銷了6輛東風(fēng)天龍車，成為鍛造廠全員促銷冠軍以及當(dāng)前鍛造公司全員促銷的亞軍。

（編輯：梁煦倩     校對：陳剛     審核：董健）